Treiber & Barrieren
Wir finden, was Verhalten bewegt.
Treiber und Barrieren hinter der Entscheidung, auf die es ankommt – mit den Werkzeugen der Verhaltensökonomie.
Behavioral Strategy
Es geht nicht um die Maschinen. Es geht um uns.
Wir messen, was Menschen bremst, testen, was sie bewegt – und belegen, was wirkt.
Unsere These
Technologie verändert, was möglich ist. Menschen entscheiden, was passiert.
Dass Transformation am Menschen hängt, sagt heute jede Beratung. Die offene Frage ist eine andere: Woran genau hängt sie – in Ihrer Organisation, in diesem Team, bei dieser Entscheidung? Darauf gibt es keine Meinung, sondern eine Messung.
Evidenz
Wir prüfen, was wirkt.
Experimente und beobachtetes Verhalten statt Meinungen und Annahmen.
Interventionen
Wir verändern es – messbar.
Interventionen, die im Alltag halten, mit einer Kennzahl, an der man sie prüfen kann.
Evidenz
Drei Zahlen, die zeigen, wo es hakt
Nur ein Drittel der Beschäftigten ohne Führungsrolle findet die Kommunikation der eigenen Führung zu KI klar.
BCG, AI at Work · 2026So wenige Führungskräfte berichten, dass Beschäftigte Veränderungen tatsächlich annehmen.
Gartner HR Research · 2025So viele Online-Warenkörbe werden abgebrochen – knapp jede:r Fünfte wegen eines zu komplizierten Ablaufs.
Baymard Institute · 2026Womit man zu uns kommt
Kennen Sie eine dieser Situationen?
„Lizenzen gekauft – und keiner nutzt sie.“
KI ist eingeführt, aber nicht im Arbeitsalltag angekommen.
Zur Herausforderung
„Die Software ist live. Alle arbeiten weiter in Excel.“
Der Rollout ist technisch fertig, praktisch nicht.
Zur Herausforderung
„Unsere Führungskräfte sagen Ja – und machen weiter wie bisher.“
Wandel, der in der Führungsrunde endet.
Folgt in Kürze
„Die Kund:innen springen kurz vor dem Abschluss ab.“
Interesse da, Entscheidung nicht.
Folgt in Kürze
Was wir tun
Drei Felder, ein Vorgehen
01
KI-Adoption & AI-Readiness
Vom Zugang zur Wirkung: Barrieren messen, Führung ins eigene Arbeiten mit KI bringen, Routinen verankern.
02
Transformation & Teams
Führungsteams, deren Signale zusammenpassen. Organisationen, die sich weiterentwickeln, ohne zu ermüden.
03
Kundenverhalten & Behavioral Marketing
Warum Menschen kaufen, bleiben, zahlen – und wie man es prüft, statt zu raten.
Wie wir arbeiten
Von der Beobachtung zur belegten Wirkung
- 01 · Verstehen
Das Zielverhalten so beschreiben, dass eine Kamera es filmen könnte. Dann: Was treibt es, was bremst es?
- 02 · Testen
Im Kleinen prüfen, was tatsächlich etwas verändert.
- 03 · Gestalten
Aus dem Befund werden Eingriffe: Abläufe, Voreinstellungen, Signale der Führung, Kommunikation.
- 04 · Verankern
Ausrollen, messen, behalten, was die Daten tragen.
Fall · Industrie
Es lag nicht am Tool. Es lag daran, wie man es sah.
Ein 20-köpfiges Transformationsteam in einer Industriegruppe mit 25.000 Beschäftigten. KI wurde genutzt – im Verborgenen, nie offiziell. In einem vierwöchigen Sprint zeigte sich: Wer KI wie eine Suchmaschine behandelte, gewann nichts. Wer sie als Sparringspartner nutzte, gewann stark – und zunehmend.
Alle Fälle
−80%
Zeitaufwand – bei zugleich besserer Qualität
Vorher100
Nachher20
Stimmen aus unseren Workshops
Was Teilnehmende sagen
„Ich war komplett überrascht, was möglich ist – und wie schnell ich hier produktiv werden kann.“
„Es war nie theoretisch, immer praxisnah – aber immer gut fundiert.“
„Jetzt bin ich fest entschlossen, diese Vorgehensweise täglich anzuwenden.“
„Ich habe Lust, gleich am Montag loszulegen.“
„Verhaltensökonomische Erkenntnisse sind für anspruchsvolle Kommunikationsvorhaben unerlässlich. In unseren gemeinsamen Projekten hat Alexis Johann Ansätze aufgezeigt, wie Behavioral Design und Verhaltensarchitektur Organisationen helfen, ihre Ziele schneller und wirksamer zu erreichen.“
Lab
Wo bremst KI in Ihrer Organisation?
Zehn Fragen, vier Barrieren, zwei Minuten. Der KI-Quickcheck zeigt, ob es an Perspektive, Unsicherheit, Resistenz oder Fehlerkultur liegt.
- P · Perspektive
- U · Unsicherheit
- R · Resistenz
- E · Errorkultur
Neu · Carl-Auer Verlag · Oktober 2026
Führung wirkt zwischen den Worten
Organisationen scheitern selten an Strategien. Sie scheitern an Signalen.
Das neue Buch von Alexis Johann und Andrea Fehr. Erscheint am 6. Oktober 2026 im Carl-Auer Verlag · EUR 39,00.
Wissensnuggets
Drei Werkzeuge für Montag
Der Kamera-Test
Beschreiben Sie das Zielverhalten so, dass eine Kamera es filmen könnte. „Mehr Eigenverantwortung“ lässt sich nicht filmen. „Jede Teamleitung nennt am Montag ihre drei Prioritäten“ schon.
Probieren Sie es: Schreiben Sie Ihr nächstes Veränderungsziel als Szene.
Streichen vor Hinzufügen
Die billigste Intervention ist der gestrichene Schritt. Bevor Sie erklären, schulen oder erinnern: Wo kostet der neue Weg einen Schritt mehr als der alte?
Probieren Sie es: Gehen Sie den Ablauf durch und streichen Sie einen Schritt.
Der Resonanz-Check-out
Zwei Fragen am Ende jedes Meetings zeigen, welche Signale tatsächlich angekommen sind: Was war heute klar? Was war widersprüchlich?
Aus dem Buch „Führung wirkt zwischen den Worten“.
Insights
Alle zwei Wochen: eine Beobachtung, ein Befund, ein Werkzeug
Reden wir über Ihre Drachen.
Vor jedem Schatz sitzt einer. Dreißig Minuten, unverbindlich.